Você tem a crença de que não precisa pensar muito antes de publicar conteúdos para gerar leads? Na verdade, há uma lógica por trás de cada tipo de conteúdo. Leia mais e entenda!
Definir quais conteúdos para gerar leads serão escolhidos no contexto do marketing de conteúdo é parte essencial da estratégia. Seu lead está submetido a infinitos estímulos e conteúdos de outras pessoas toda vez que se conecta à internet. O clima, apesar de ter espaço para todos, é de disputa por atenção.
O estudo Content Trends, de 2019, concluiu que 97,3% das pessoas consomem conteúdos pela internet. Sua marca está sendo vista também? Produzir conteúdo relevante e no momento certo não é mais o suficiente. É preciso variar os formatos e torná-los compartilháveis, no mínimo.
Outro ponto: a HubSpot descobriu em pesquisa que 83% das pessoas querem filtrar anúncios desagradáveis. O lado bom disso é que o tráfego orgânico ganha valor, mas ter bons resultados sem anúncios pagos depende de uma boa análise de como você veicula seu conteúdo. Agora vamos aos 7 tipos de conteúdos que podem gerar leads para o seu negócio!
Série de emails
Diferente da assinatura de emails, essa estratégia possui um prazo para encerramento. Produzir conteúdos para gerar leads em formato de série de emails é útil em feriados e datas específicas, por exemplo: “6 dias para o Natal: dicas de decoração”, em que o conteúdo que vai ajudar a persona com decoração é diluído em seis dias, de forma que, um dia complementa o outro. E, ao final, um bom desconto pode ser anunciado, ou qualquer outro facilitador para conversão.
Blog posts
Esse é um dos tipos de conteúdo mais comuns e fáceis de aplicar. Por meio dos posts é possível ter seu site resgatado mais facilmente nas buscas do Google, produzir conteúdo evergreen (aquele texto que pode ser consultado várias vezes ao longo do tempo por diferentes pessoas) e criar um relacionamento com leads e clientes.
Ebooks
Se você deseja gerar leads, nutrir um relacionamento com eles e conquistar autoridade você pode fazer isso com mais garantia produzindo ebooks. Para isso, pense primeiramente num assunto que será uma necessidade dos seus leads e que também poderá incentivá-los a buscar o seu time de vendas.
Além disso, produzir o ebook como isca digital pode ser um preparo para produzir outro e vendê-lo. Além da chance de faturar mais, você pode conquistar todo um novo segmento de leads, o que se identifica com ebooks. Você poderá gerar mais conteúdos para gerar leads em textos escritos para esse perfil, como artigos e entrevistas completas.
Ferramentas
Embora sejam um pouco mais complexas de criar, ferramentas são conteúdos únicos e úteis aos leads. As pessoas buscam facilitar as próprias vidas, então pense em algo relacionado a sua marca, que faça parte do dia a dia dos seus clientes e que possa ser automatizado. Exemplo: calculadora de tributos para e-commerce, planilhas de controle financeiro para determinado segmento do mercado, etc.
Cursos online
O ensino à distância sempre foi uma facilidade para quem o preferia, mas depois da pandemia essa modalidade de ensino ganhou importância extrema. Além disso, se você fizer no formato de vídeo, o conteúdo será bastante utilizado já que esse formato é o preferido pela maioria das pessoas.
Há quem produza cursos online por áudio também. E você não precisa pagar uma plataforma para hospedar o curso e seus outros conteúdos para gerar leads. O curso pode ser feito inteiramente por emails. Você também pode continuar aprimorando-o, mesmo depois de vendê-lo, agregando valor e abrindo novas turmas com preços diferenciados.
Dados originais e pesquisa
Se sua empresa tiver condições, elabore relatórios e publique-os. Essa é outra iniciativa que ajuda na autoridade da marca e a gerar confiança no público. Os pontos negativos da pesquisa é o gasto de recursos e conhecimento. Mas um caminho para fazer isso, a baixo custo, é enviar formulários de pesquisa aos leads.
Memes e GIFs
Esses tipos de conteúdos para gerar leads são um dos mais populares entre os usuários da internet no geral, por que não tirar proveito também? Todo formato largamente compartilhável é bem-vindo e GIFs, especialmente, ajudam bastante no engajamento até por serem imagens em movimento, interativas, como o vídeo.
Conteúdos para gerar leads: além dos seus tipos
O público é quem manda
Antes de escolher um ou mais formatos aleatoriamente, tenha em mente que quem vai defini-los é o seu público. Mesmo que você ame cursos online, é possível que sua audiência esteja atualmente procurando por ferramentas que facilitem a vida delas, por exemplo. E como você pode saber? Apenas perguntando! Aproveite as ferramentas de pesquisa que existem nas próprias redes sociais e colete essa informação pelo social media.
Conteúdo visual é tudo
Apesar de todos esses conteúdos funcionarem, dependendo do seu nicho, é aconselhável que você priorize conteúdos em vídeo, como cursos online e lives. Isso porque a maioria dos negócios tem se beneficiado com esse formato. A geração atual tem comprovadamente uma maior preferência para assistir vídeos que ler textos, por exemplo.
Aproveitando as redes sociais
Também evite negligenciar os posts nas redes sociais. Por lá, você pode publicar os sete formatos que abordamos aqui. Você pode anunciar todos eles por lá, promovê-los e conseguir um feedback bem mais rápido do que enviando formulários por email — sujeitos a caírem na caixa de spam ou serem apenas ignorados em meio a tantos outros emails urgentes.
Diferentes jornadas do consumidor
Respeite a jornada do consumidor. Produza conteúdos de acordo com o estágio em que os leads estão. Determinado assunto pode estar no formato mais em alta, mas se não for para a pessoa certa ele será inútil. Que visitante do seu site está pronto para saber valores do produto? E qual apenas precisa apenas de um texto de passo a passo sobre algo do seu nicho?
Agora que você vai captar mais leads investindo nos melhores tipos de conteúdos, procure gerenciá-los com estratégia! Teste gratuitamente nosso software de gestão de leads.
